新一代社区电商小红书在2014年一经上线，就迅速引爆了朋友圈。而在今年6月6日凌晨开始的周年大促在朋友圈和微博的持续发酵之下，成功把“小红书周年庆”推上了百度和新浪微博热搜词。

　　借由这次大获全胜，小红书公布了B轮融资。该轮融资早在去年11月就已完成，由GGV纪源资本领投，GGV管理（HansTung）在本轮融资后加入小红书董事会。

　　在这次大促中，社交网络的助推为小红书带来的用户激增，一度挤爆了服务器。百度指数两周内飙升20倍，AppStore的排名也在三天的时间内稳步攀升到总榜第4，生活类第2，超越了即将开始年度大促的京东、唯品会等上市巨头。周年庆活动首日24小时销售额已超过5月份整月的销量，并持续攀升中。

　　小红书初创时，目标是做最大的全球购物社区，而现在已经升级为新一代的社区电商，其独创了移动电商的新模式，成为一家名符其实的快公司。在成立1年多的时间内，小红书跃居AppStore生活类排名前二，百度指数比年初暴涨50倍。

　　小红书联合创始人瞿芳说，高速成长与小红书对用户需求的深入研究和精准挖掘密不可分。最初，小红书以海淘信息不对称的痛点切入，以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品。小红书将产品定位为一个由全用户贡献内容（UGC）的产品信息分享平台，用户可以在这里发现全世界的好东西，将线下的购物场景搬到了线上，并加入了真实的购买用户分享。

　　小红书的主要服务人群是85后和90后的个性化消费者，他们对消费的要求较高，也习惯了移动购物。而且，瞿芳认为，这类用户正代表了未来的主流人群消费特征：精致、对品质关注、消费力较强、习惯于在社交中自我展示，他们代表了即将来临的大众级市场的消费人群。

　　“我们创造了许多奇迹，例如我们曾经在广告零投入的情况下创造了2亿多的销售额。”小红书创始人兼CEO毛文超说。聚拢了足够多的社区用户后，小红书的电商转型累积了足够强的势能，升级后每月GMV增长在70%以上。

　　瞿芳分析，传统的淘宝/京东模式用户会先购买后晒单，注重用户的购买体验，适合口碑和传播效应已经成熟的较成熟的品牌。而微店等以社交驱动的电商形态用户则为了交友而会虚构身份信息，注重与用户的点对点交流、适合小众品牌，但很难形成规模效应。

　　而与上述两种模式不同的是，小红书主导的新型社区电商模式以信息驱动，由用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下闺蜜逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。其告别了互联网电商比价场景，而代之以口碑营销的新模式。信息平台会注重优质内容的累积，适合新入品牌，然后通过搭建供应链完成产品闭环。

　　GGV管理合伙人童士豪在跨境电商领域拥有丰富的投资经验，并主导投资了全球最大的移动购物应用Wish，“认识毛文超已经有4年，他的特质做跨境社区电商这件事很合适。是非常好的产品-创始人匹配（Product-Founderfit），同时跨境电商正在风口上，刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，前有淘宝、天猫、京东、唯品会多年来培育好的用户网购习惯，亦是极佳的产品-市场匹配（Product-marketfit），小红书UGC社区内容品质很高，用户喜欢在这里发现最新资讯，互动多、粘性强、因而用户的购物转化率高，对比行业大佬来说，小红书的社区电商有其不同之处。此外，目前常见的海淘平台以交易撮合为目的，但小红书以优质的内容起步，成为好东西被用户首发（现）之处，这也是它独具的优势。”童士豪说。

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