展现大众创业风采，激发创业创新热情，为深入贯彻落实党的十九大，也为提升双创氛围，丰富“创享渝北”创业服务内容。8月16日13点-17点，由渝北区人力资源和社会保障局主办，渝北区就业和人才服务局、重庆U创跨境电商创业孵化、U创互联网众创空间承办的创享渝北·创业服务系列活动——演实训如何打动投资人，在渝北成功举办并落幕。

　　本次活动邀请了来自包括PNP(硅谷最大孵化器)重庆总经理，国家级双创专家评委陶珊珊、上海润节投资管理有限公司创始合伙人成与创业者进行了深入分享。

　　<P梦到找不到回家的路>融资是每一个创业者上的必经之，但也是最难的之一。其中最关键的点在于：不知道如何与投资机构进行高效沟通，如何用简练语言高度概括项目价值并准确传递，创业者如何高效对接投资人？嘉宾陶珊珊与现场近100位创业者做了分享。

　　1、让投资机构瞬间对你产生兴趣，从市场空间、收入来源、行业现状和未来蓝图四个方面去高度总结项目亮点，以及未来的可持续发展。

　　3、每一个创业者都有自己的优势，将优势转换为自己的核心竞争力，给投资机构以信心，融资成功率也会相应更高。

　　一个人只要开始创业并且假设他最后会走完创业所有流程获得成功，就将面临从种子轮、轮、A轮、B轮，各种轮融资，并将有产品发布会、产品展示等演活动等着他……演将贯穿创业始终，掌握一些演的诀窍常有必要的！

　　首要先把商业计划书和融资演ppt区分开来，商业计划书比较详细，word文档40页左右，是给投资人琢磨的。而演PPT，从商业计划书提炼出来10-20张PPT为佳。投资人时间宝贵，演给你的时间也就5-10分钟，要讲好需要技巧。一般来说，项目是什么，解决了什么问题，市场状态、竞争优势、竞争对手以及所采取的方案、团队、融资方案等，都可在PPT上展示出来。

　　怎样讲出来？怎样一开头就吸引投资人愿意往下听？ 嘉宾成大家多看看乔布斯的案例，千万别一来就因为没准备好而道歉，或者自认为幽默的开场，这都会给投资人不好的印象。

　　1、讲出故事。很多企业创始人学历都很高，是什么工程师、研发产品的或者某领域专家，但“忽悠”能力欠缺，拿着商业计划书不知道怎么跟投资人说。其实很简单，学会讲故事，把自己公司和产品从更高的角度、用更大的概念讲出来。

　　2、讲出市场。前期准备要非常充分，首先是对创业项目和目标市场非常了解。很多创业者的演中没有表现出任何调研过市场的痕迹，要么调研样本太少，要么根本没有。同样，对目标用户的喜好也知之不详，甚至没有目标用户定位，投资人如何放心把钱投给你呢？

　　3、讲出关系。空谈市场，却不聊自己的项目如何切入，这也是大忌。很多市场很大，比如新兴能源，那是用万亿来计算的，但是与你有啥关系呢？演过程中，创业者如果只是不断强调庞大的市场，无法将自己项目的优势和市场联系起来，整趟演下来，似乎一座空中花园。投资者觉得无法通过你们的项目到达那座空中花园，虽然里面姹紫嫣红。投资意向如何能不流产？

　　4、讲出痛点。不断强化行业痛点有多痛，一副如果没有人补上，整个行业就会分崩离析的感觉。整个行业都等待着一个大英雄从天而降，将所有人出来！这个时候，创业者再表明自己的项目就是为了行业而诞生，肯定会调动所有人的情绪，收获雷鸣般的掌声。

　　5、讲出运营。不少创业者喜欢把平台挂在嘴边。谁都知道平台赚钱，完全是一个收费的角色，怎么能不赚钱呢？但是作为初创公司，一开头就说平台，是不是胃口大了点？项目是很好，做的也是平台，但首先得把自己推广出去！平台思维当然得有，不过那是后期战略扩张。

　　本次活动在热烈讨论中结束。现场创业者收获满满干货，正如一位创业者的：沟通和都是需要的，演十分钟，十年功！创业者除了自己专职工作外，还需勤加学习，加强相关知识的积累。如此，有充分准备后，演才会游刃有余。

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